立享集团:微商和社交电商有何区别?

2019-09-24 09:29 admin
 随着互联网的蓬勃发展,从微商到社交电商到社会新零售的模式正在悄然演变。什么是新零售?与微商有什么不同?虽然这两个术语不同,但它们都基于社会关系链。下面立享集团将主要讨论微商和社交电商之间的区别:
 1.不同的操作模式:
 
 传统微商:传统的买卖方式,即上级把商品压给下级,各级把商品储存起来,再卖给下一级,是一种资产模式的买卖关系。
 
 社交电商:虽然社交电商没有囤积的压力,但它负责分享和推荐平台,并可以获得销售佣金,这是轻资产模式的分销模式。
 
 2.不同的分类模式:
 
 传统微商:多层次销售,5-6层次模式非常普遍,通过上下级销售赚取差价;
 
 社交电商:一般来说,这是一个2级模型,少数是3级模型,通过完成对用户的销售在各级赚取佣金。
 
 3.不同的利润模式:
 
 传统微商:从较高水平开发较低水平的人头费和较高水平与较低水平销售的商品的价格差异中获利,目的是发展较低水平的业务;
 
 社交电商:通过与用户的互动和服务,用户可以实现持续的再购买来盈利。而良好的服务可以给自己带来口碑,通过引入老用户来进一步扩大用户,然后完成销售来获取利润。
 
 4.不同的思维方式:
 
 传统微商:考虑销售商品,通过各种方式招募代理人发展下属,不断向下属施压,不断通过终端病毒传播和添加粉末。这个想法既简单又粗糙。
 
 社交电商:用户的思维在一定程度上以用户为中心,加强与用户的持续互动,重视用户的体验和评价,知道如何通过服务完善用户的再购买。
 
 5.不同的产品模式:
 
 传统微商:一般以单一品牌或产品为主要产品,从上级到下级的销售是通过多层次分销和库存模式完成的。重点放在单一品牌或产品的爆炸式推销上,这是向更多人销售产品的方式。
 
 社交电商:建立一个包含母婴、美容化妆、食品、服装等多种产品的全面供应链,注重产品的质量和丰富性,这是一个人销售多种产品的模式。
 6.裂变方法不同:
 
 传统微商:利用熟人关系拆分添加粉末,熟练使用各种粉末添加软件,持续添加粉末并拆分,招募代理,用于百度、铁霸、QQ群、微信群的屏幕控制策略实施;
 
 社交电商:根据自己的平台宣传和培训粉丝,然后改造他们。注重与互联网红IP、互联网大V、微博大咖啡馆、直播互联网红(Live Internet Red)等拥有自己流量的合作,专注于培养自己的关键意见领袖(KOL)和发展大V店主。
 
 7.不同的激励措施:
 
 传统微商:一般来说,奖励主要通过物质奖励和精神奖励的结合在内部级别之间进行,与最终用户的互动和鼓励很少。其目的是通过激励手段鼓励下属购买商品,而不是形成最终销售。一般来说,它缺乏持续的动力。
 
 社交电商:平台电子商务公司关注分销店主的荣誉奖,并将通过在线和离线活动为分销店主提供各种培训。同时,通过与用户的持续互动,用户可以实现再购买,进而获得利润,具有较强的可持续性。
 
 8.不同的传输模式:
 
 传统微商:传统病毒传播模式主要传播给陌生人,相对简单粗暴,很少考虑互动工作。
 
 社交电商:精确传递给朋友和熟人;或者通过签约业主和互联网红色知识产权使用公共号码、自助媒体、直播等社交工具进行传播。
 
 10、成本构成不同:
 
 传统微商:一般强调1: 5的原则,即零售价格是产品成本的5倍,甚至有很多商品以10%的折扣获得,导致各个环节利润更高。
 
 社交电商:零售价格从6%到9%不等,基本上没有暴利环节,结构平坦,追求长期繁荣。
 
 11.不同的销售结果:
 
 传统微商:通常是一次性购买。许多消费者只买一次,很少再买回来。用户粘度太低,终端转换效率低,大多数人一次购买。
 
 社交电商:社交电商该平台拥有多样化的商品,包括食品、旅游、娱乐和其他生活费用,能够满足客户的不同需求,具有高度的可持续性。该平台可以与用户绑定。
 
 以上,是立享集团的观点和看法。同时,立享集团还认为微商变成社交电商只是时间问题。